Ter um produto ou serviço estabelecido e ver suas vendas crescerem não significa necessariamente que você esteja obtendo lucro.
Um dos maiores erros que as pequenas e médias empresas cometem é precificar seus produtos e serviços baseando-se apenas nas estratégias dos concorrentes ou no poder aquisitivo de seus clientes.
Manter uma saúde financeira sólida é um desafio para muitas empresas. Isso é compreensível, considerando a ampla gama de pressões externas que as empresas enfrentam atualmente — desde fatores macroeconômicos e influências culturais até interrupções na cadeia de suprimentos, guerras e concorrência.
No entanto, as empresas também devem olhar para dentro e identificar oportunidades de melhorar seus resultados financeiros otimizando processos internos — especialmente sua estrutura de preços.
Aqui estão cinco etapas fundamentais para garantir que seus produtos e serviços sejam precificados de forma lucrativa:
1. Calcule seu custo de mercadorias ou serviços vendidos (CMV)
Essas são as despesas diretas envolvidas na produção de um produto ou na prestação de um serviço. Eles incluem matérias-primas, taxas, frete ou remessa, mão de obra, amortização e custos indiretos de fabricação ou instalação.
2. Determine sua taxa de imposto
A taxa de imposto é a porcentagem imposta pelo governo sobre as vendas ou compras. Isso varia de acordo com o local onde a transação ocorre e onde a empresa está registrada. (Para mais detalhes, consulte as Alíquotas de Imposto sobre Vendas por Província.)
3. Determine sua taxa de comissão
Essa é a porcentagem paga aos vendedores ou afiliados para ajudar a aumentar as vendas e a receita. Normalmente, a taxa de comissão é aplicada ao preço do produto ou serviço antes dos impostos.
4. Calcule seus custos fixos
Os custos fixos são despesas que permanecem constantes independentemente da produção ou do volume de vendas. Eles apóiam as operações gerais da empresa e não estão diretamente ligados à produção.
Exemplos incluem aluguel, manutenção de propriedade, utilidades, impostos sobre propriedade e salários de funcionários não ligados à fabricação.
5. Defina seu Markup ou Margem de Lucro
O markup representa a porcentagem adicionada ao seu COGS para cobrir os custos fixos indiretos e atingir sua meta de lucro. Isso garante que sua empresa mantenha uma margem bruta saudável e sustentabilidade financeira.
Cada empresa é única, com suas próprias políticas internas e práticas de gestão. No entanto, ao definir sua estratégia de preços, é igualmente importante considerar fatores externos — como valor de mercado, preços dos concorrentes e inflação — juntamente com sua estrutura de custos interna.
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